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内忧外患当前，电子配套市场面临洗牌和转型

深圳华强北电子交易市场是亚洲最大的电子交易市场，被誉为“中国华强北”，赛格电子市场更是获评为“五星级交易市场”，以该区域电子配套市场为代表的商城曾经创造了无数瞩目的成绩与辉煌。但随着去年底中国股市与房市同步下落，珠三角中小企业迁徙和倒闭风潮不断，以及近年来国外元器件原厂、国际分销商、港资分销商和台资分销商大力进入中国内地，电子元器件配套市场在2008奥运之年面临着内忧外患的多重压力。

内忧外患，华强北或将盛极而衰

在深圳的华强北盘踞着赛格电子、华强电子、新亚洲、都会、高科德、新亚洲二期、新华强等八个大型电子配套市场，业内人士估计柜台数有3万个，从业人员超过10万人，再加上周边写字楼办公室的从业人员，华强北一带电子配套市场的从业人口不会少于20万，2007年的市场交易额突破千亿元。

进入今年，受人民币升值破7、劳动力成本增长、珠三角中小企业迁徙与倒闭风潮还未结束、美国次贷危机降凝剂引发全球经济衰退造成的不确定因素、全球半导体与电子产业表现低迷等影响，外部环境已经不再温暖如昔。

在过去的风光与繁荣背后，内忧已经显现。在假货、络交易平台等因素影响下，华强北电子配套市场的声誉和生意在近3年来已经受到很大的影响，再加上新亚洲二期和超大卖场的新华强电子世界的招商，打破了市场柜台的供求平衡，进而直接导致了佳和电子城的倒闭和华强地铁电子配套市场的夭折。一家知名分销商高层表示，目前市场柜台的供应已远大于需求，今年市场更大的洗牌已不可避免。内忧外患夹击下，华强北配套市场整合的时候已经到来。

混合型分销商英特翎科技总裁王乌海说：“华强北电子市场柜台贸易在2005年开始就在走下坡路，2008年将会是非常艰难的一年。外在因素是世界电帝人团体宣布子产业的不景气，内因则是去年很多家庭型小型分销商抵不住房地产和股市大涨的诱惑，投入了大把的资金。国家调控下股市和深圳房市迅速地下降，套牢了这些分销商的资金，今年的洗牌已不可避免。我认为在未来10年内，90%的中小企业将可能倒闭。而华强北电子市场的洗牌也会同步进行，将来只有一两家市场可以存活。”

这一惊人的观点得到了其他同行的印证。发家于华强北柜台的威盛达科技和攀科电子也表示目前电子市场柜台交易模式确实逐渐萎缩。攀科电子总经理黄国胜称，虽然公司在高科德还有一个不安排人手的门面，但仅作为展示用。威盛达科技总经理钱学东表示，柜台只有少部分的销售额，以前柜台起着招揽新客户的作用，已经被发达的络所替代。

经调查发现，华强北电子市场柜台最多的租户是深圳周边地区的元器件制造商用作店面，为工厂接单。之前市场的辅助功能，如部分样品和急料的采购，今后会成为这类市场业务模式的主流。

洗牌过程已经不可避免，如何在激烈竞争中生存和壮大则成了华强北贸易商的战略决策。

英特翎：未雨绸缪，独立转型授权

英特翎是华强北最大的现货贸易商，早在4年前该公司总裁王乌海就提出了业务的转型，随后英特翎成功转型为一家混合分销商。

王乌海：作为一个混合型商，我们面临的对手已经从国内分销商变成了国际分销巨头。

王乌海说，2005至2007三年中，英特翎每年的业绩平均增长30%，但利润率迅速下降婚庆气球，这一点是行业的大趋势。国外分销商进入中国势不可挡，仅仅做贸易业务已不能与之对抗，因此必须选择做授权分销业务。经过两三年授权分销业务的发展，英特翎已经拿下了华微、睿芯微、泰德半导体、中星微、海尔、比亚迪、韩国WISDOM等多家原厂的代理权。其中绝大多数是中国品牌，作为本土分销商，英特翎看到了政府对半导体产业的扶植力度，也看到了中国本土芯片的优势和竞争力。据透露，该公司授权业务已经取得了重大突破，客户包括步步高、创维、万利达、东菱空调等知名和家电企业。

英特翎目前企业人员已经达到了130人，技术开发团队10人左右，谈到转型过程，王乌海表示很艰辛。“库存分销作公司主力业务已经有21年，现在还是公司主要收入来源，今后也一定不会放弃。在转变模式的过程中，客户对我们提出了技术支持服务的新要求，我们也感受到了难度与压力。作为一个混合型商，我们的竞争对手已经从国内的分销商变成了国际分销商巨头。公司提供的服务从过去在价格、财务和供酱釉古玩货期的支持，扩展到现在的技术支持、供应链和雄厚资金的支持。”他表示，未来两三年内公司员工将翻一倍，办公面积要增加到2.000平米，主要用来增加技术开发和支持。

威盛达：技术支持与络知识帮助制造商

与大多数华强分销商的出身不同，威盛达电子总经理钱学东原任职于中科院要求“民用建筑外墙保温材料使用标准不得低于A级”下属研究所，作为公司的技术骨干，97年，而立之年的钱学东辞职下海来到赛格做柜台生意，并在2002年成立公司。

“由于拥有技术背景，能够为客户提供替代IC和配货能力，再加上我是深圳最早使用互联找信息和上载库存信息的公司，能为客户急料难题，还通过替代方案为客户降低了成本，因而获得了客户的认可。”钱学东说。目前公司年销售额8千万，在上海也设有办事处，客户主要集中在工业电子和医疗电子，员工不到30人。宠物玩具

钱学东：中小型分销商需要慎重地选择原厂的代理授权。

同时威盛达也是分销商中较早利用络获取知识和利用络推广找到新客户。在赛格市场还没有通线时，钱学东经常走走看看，将各家柜台上的从实验主页面上左边载荷栏读取所显示的最大载荷Fm样品型号记在电脑中。“那时候年轻，记忆力很好。没事就到周边柜台去看样品，回来就记在电脑中。我还自己想搞一个络库存交易平台，因此当初一家交易平台找到我，我就毫不犹豫地做了会员。”他率先看到了络发展的优势，交易平台会员身份也带来了很多的新客户和定单，尽管他的柜台只是一个位于角落不起眼的便宜柜台。至今，威盛达一直都是和华强电子世界等多家交易平台的会员。

此外，钱学东通过原厂或代理商的站去了解到最新一代产品的信息，并推荐给客户。“一般来讲，原厂在新产品推出后，为了让客户尽快地用上新产品，都不会把老芯片的价格降下来。新一代芯片都会带来性能的提升或成本的下降，但工厂的研发或采购人员因忙于工作，较少了解到这些信息。我会把这些新的产品推荐给客户。”他举例，ATMEL的单片机相对而言比较便宜且抗干扰能力强，但因国内工程师的培训做得不到位而较少人采用，经他推荐就已被用到医疗设备中。三星的ARM9主控芯片2410和2440就适合用于GPS导航设备。于是威盛达找到了做医疗电子的深圳迈瑞，做GPS导航和调度系统的成都电子部30所、赛格导航，这些新兴领域的客户业绩成长迅速，迈瑞便是从医疗电子的代工企业，成长为中国医疗电子设备的第一名。

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